Ο Περιφερειακός Πρόεδρος του Γερμανοελληνικού Επιχειρηματικού Συνδέσμου DHW, και συντονιστής του γραφείου DHW Αθηνών, Παύλος Τελίδης, μιλά αποκλειστικά στα “ΕΠΙΚΑΙΡΑ”. Τι απαντά για τις επιχειρηματικές σχέσεις Ελλάδας – Γερμανίας, ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η αγορά σήμερα και πόσο επηρεάζεται από τις διεθνείς συγκυρίες
Πώς αξιολογείτε σήμερα την πορεία των ελληνογερμανικών οικονομικών και επιχειρηματικών σχέσεων και ποιοι τομείς παρουσιάζουν τις μεγαλύτερες ευκαιρίες ανάπτυξης;
Οι ελληνογερμανικές οικονομικές και επιχειρηματικές σχέσεις βρίσκονται σήμερα σε μια φάση ωρίμανσης και αναβάθμισης. Η Γερμανία παραμένει ένας από τους σημαντικότερους εμπορικούς εταίρους της Ελλάδας, ενώ τα τελευταία χρόνια παρατηρούμε αυξημένο ενδιαφέρον γερμανικών επιχειρήσεων για επενδύσεις στη χώρα μας. Τομείς όπως οι ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, η πράσινη τεχνολογία, η εφοδιαστική αλυσίδα, ο τουρισμός υψηλής προστιθέμενης αξίας, αλλά και η ψηφιακή οικονομία παρουσιάζουν ιδιαίτερα δυναμικές προοπτικές. Παράλληλα, οι ελληνικές επιχειρήσεις αποκτούν σταδιακά μεγαλύτερη εξωστρέφεια και επαγγελματισμό, γεγονός που δημιουργεί τις προϋποθέσεις για πιο ισότιμες και μακροπρόθεσμες συνεργασίες με τη γερμανική αγορά.
Ποιες είναι, κατά τη γνώμη σας, οι βασικότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ελληνικές επιχειρήσεις όταν προσπαθούν να δραστηριοποιηθούν ή να επεκταθούν στη γερμανική αγορά;
Κατά τη γνώμη μου, οι βασικότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ελληνικές επιχειρήσεις στη γερμανική αγορά αφορούν κυρίως την αυστηρότητα των προδιαγραφών, την ανάγκη για απόλυτη συνέπεια και τεκμηρίωση, τον έντονο ανταγωνισμό και τον χρόνο που απαιτείται για να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη. Η Γερμανία είναι μια ώριμη και πολύ οργανωμένη αγορά, όπου δεν αρκεί ένα καλό προϊόν, αλλά χρειάζεται ξεκάθαρη διαφοροποίηση, σταθερή παρουσία και μακροπρόθεσμη στρατηγική. Παράλληλα, το κανονιστικό και φορολογικό πλαίσιο απαιτεί σωστή προετοιμασία, καθώς το κόστος συμμόρφωσης μπορεί να είναι υψηλό. Ωστόσο, όποια ελληνική επιχείρηση καταφέρει να εδραιωθεί εκεί, κερδίζει σημαντική αξιοπιστία και πρόσβαση σε μια από τις ισχυρότερες αγορές της Ευρώπης.
Τι ρόλο μπορεί να διαδραματίσει ο Γερμανοελληνικός Επιχειρηματικός Σύνδεσμος DHW στην ενίσχυση της εξωστρέφειας και της ανταγωνιστικότητας των ελληνικών επιχειρήσεων;
Ο Γερμανοελληνικός Επιχειρηματικός Σύνδεσμος DHW λειτουργεί ως γέφυρα μεταξύ των επιχειρηματικών οικοσυστημάτων Ελλάδας και Γερμανίας. Μέσα από στοχευμένες δράσεις δικτύωσης, ενημερωτικές εκδηλώσεις, επιχειρηματικές αποστολές και θεσμικές παρεμβάσεις, συμβάλλει ουσιαστικά στην ενίσχυση της εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων. Παράλληλα, παρέχει πρακτική πληροφόρηση και καθοδήγηση σε θέματα αγοράς, κανονιστικού πλαισίου και επιχειρηματικής κουλτούρας, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να αποφύγουν λάθη και να κινηθούν πιο στρατηγικά. Στόχος του DHW δεν είναι απλώς η δημιουργία επαφών, αλλά η οικοδόμηση βιώσιμων, μακροπρόθεσμων συνεργασιών που ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα και την αξιοπιστία των ελληνικών επιχειρήσεων σε διεθνές επίπεδο.
Πώς επηρεάζουν οι εξελίξεις στην ευρωπαϊκή οικονομία –όπως ο πληθωρισμός, η ενεργειακή μετάβαση και η ψηφιοποίηση– το επιχειρηματικό περιβάλλον σε Ελλάδα και Γερμανία;
Οι εξελίξεις στην ευρωπαϊκή οικονομία επηρεάζουν καθοριστικά το επιχειρηματικό περιβάλλον τόσο στην Ελλάδα όσο και στη Γερμανία. Ο πληθωρισμός και το αυξημένο κόστος ενέργειας άσκησαν πιέσεις στις επιχειρήσεις, αναδεικνύοντας την ανάγκη για μεγαλύτερη ανθεκτικότητα και καλύτερο οικονομικό σχεδιασμό. Ταυτόχρονα, η ενεργειακή μετάβαση δημιουργεί σημαντικές προκλήσεις, αλλά και μεγάλες ευκαιρίες, ιδιαίτερα σε τομείς όπως οι ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, η αποθήκευση και οι “πράσινες” τεχνολογίες. Παράλληλα, η ψηφιοποίηση δεν αποτελεί πλέον επιλογή αλλά προϋπόθεση ανταγωνιστικότητας, με τις επιχειρήσεις που επενδύουν σε καινοτομία, αυτοματοποίηση και ψηφιακές δεξιότητες να αποκτούν σαφές πλεονέκτημα. Σε αυτό το πλαίσιο, η συνεργασία και η ανταλλαγή τεχνογνωσίας μεταξύ Ελλάδας και Γερμανίας μπορεί να λειτουργήσει ως καταλύτης για βιώσιμη ανάπτυξη.
Ποια συμβουλή θα δίνατε σε νέους Έλληνες επιχειρηματίες ή startups που επιθυμούν να αναπτύξουν διασυνοριακές συνεργασίες με γερμανικές εταιρείες;
Θα συμβούλευα τους νέους Έλληνες επιχειρηματίες και τις startups να προσεγγίσουν τη γερμανική αγορά με σοβαρότητα, προετοιμασία και μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Είναι σημαντικό να επενδύσουν στην ποιότητα, στη σαφή επιχειρηματική στρατηγική και στη βαθιά κατανόηση της τοπικής κουλτούρας και των κανόνων της αγοράς. Η αξιοπιστία, η συνέπεια και η τήρηση δεσμεύσεων είναι στοιχεία καθοριστικά για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Παράλληλα, θα τους πρότεινα να αξιοποιήσουν δίκτυα, θεσμούς και φορείς όπως το DHW, που μπορούν να λειτουργήσουν υποστηρικτικά, παρέχοντας καθοδήγηση, επαφές και τεχνογνωσία. Οι διασυνοριακές συνεργασίες δεν είναι “γρήγορη επιτυχία”, αλλά όταν χτιστούν σωστά, μπορούν να αποδειχθούν ιδιαίτερα βιώσιμες και αποδοτικές.
Πηγή : epikaira.gr/ Σάββας Παυλίδης
