Η ελληνική αγορά κατοικίας κινείται πλέον σε δύο ταχύτητες: από τη μία πλευρά περιοχές όπου η ζήτηση παραμένει ισχυρή και τα ακίνητα πωλούνται γρήγορα· από την άλλη, αγγελίες που μένουν για μήνες – ακόμη και χρόνια – χωρίς να βρίσκουν αγοραστή.
Σύμφωνα με ανάλυση της πλατφόρμας Uniko (Qualco – Εθνική Τράπεζα), η οποία βασίστηκε σε 4.679 αγγελίες, 822 συναλλαγές και πάνω από 1.000 συνομιλίες με ιδιοκτήτες, η αγορά εμφανίζει έντονες ανισορροπίες ανάμεσα σε προσφορά και ζήτηση, αλλά και μεγάλες διαφοροποιήσεις ανά περιοχή, τιμή και τύπο ακινήτου.
Πού υπάρχει ζήτηση – και πού «κολλάνε» οι πωλήσεις
Νότια Προάστια: Η πιο «ζεστή» αγορά
Τα Νότια Προάστια καταγράφουν τις καλύτερες επιδόσεις στην Αττική:
- 152 ημέρες παραμονής στην αγορά
- 21,7% πιθανότητα πώλησης Η Γλυφάδα, το Ελληνικό, η Βούλα και η Βουλιαγμένη συνεχίζουν να προσελκύουν αγοραστές χάρη στις νέες αναπτύξεις και τις υψηλές προοπτικές υπεραξιών.
Κέντρο Αθήνας: Μεγάλη αγορά, αργός ρυθμός
Παρά τη μεγάλη ποικιλία ακινήτων, οι πωλήσεις χρειάζονται χρόνο:
- 204 ημέρες στην αγορά
- 21,1% πιθανότητα πώλησης Η ανομοιογένεια του αποθέματος επιμηκύνει τον χρόνο ολοκλήρωσης των συναλλαγών.
Πειραιάς & Δυτικά Προάστια: Κερδίζουν έδαφος
- Πειραιάς: 146 ημέρες, 19,2% πιθανότητα πώλησης
- Δυτικά Προάστια: 156 ημέρες, 17,5% πιθανότητα πώλησης Περιοχές με πιο προσιτές τιμές και αναπτυξιακή δυναμική δείχνουν αξιοσημείωτη κινητικότητα.
Ανατολική Αττική & Θεσσαλονίκη: Οι χαμηλότερες επιδόσεις
- Ανατολική Αττική: 10,2% πιθανότητα πώλησης
- Θεσσαλονίκη: 10,7%, αλλά με 137 ημέρες παραμονής Λίγα ακίνητα φτάνουν σε πώληση, παρά τον σχετικά γρήγορο χρόνο απορρόφησης μέρους του αποθέματος.
Τι ζητούν πραγματικά οι αγοραστές
Η ζήτηση συγκεντρώνεται σε συγκεκριμένες κατηγορίες:
- 30% αναζητά ακίνητα κάτω από 100.000€
- Η μεγαλύτερη ισορροπία προσφοράς–ζήτησης εντοπίζεται στα 200.000€
- Μόλις 6% ενδιαφέρεται για ακίνητα 300.000–400.000€
- Τα ακίνητα άνω των 400.000€ προσελκύουν 16% της ζήτησης, κυρίως σε premium περιοχές και νεόδμητα
Τα πιο δημοφιλή χαρακτηριστικά
- 53% θέλει κατοικίες 80–120 τ.μ.
- 84% προτιμά 1ο–3ο όροφο
- Μόνο 2% ενδιαφέρεται για πάνω από 3ο όροφο
- 14% εξετάζει ισόγεια
Η «τέταρτη διάσταση»: Ο ίδιος ο πωλητής
Η συμπεριφορά του πωλητή επηρεάζει καθοριστικά την έκβαση:
- Σωστή τιμολόγηση → 25,2% πιθανότητα πώλησης
- Υπερτιμημένα ακίνητα → 16,3%
- Διαφορά επιτυχίας: +55% υπέρ της σωστής τιμής
Τι δείχνουν οι μειώσεις τιμών
- 1 μείωση → 19% πιθανότητα πώλησης
- 2 μειώσεις → 27% (η καλύτερη επίδοση)
- 3+ μειώσεις → 0% στο δείγμα Οι συνεχείς μειώσεις δημιουργούν την εντύπωση «προβληματικού» ακινήτου.
Το αόρατο εμπόδιο: Νομικές & πολεοδομικές εκκρεμότητες
Σχεδόν 50% των ακινήτων που εξετάστηκαν είχαν ζητήματα που απαιτούσαν τακτοποίηση πριν τη μεταβίβαση. Αυτό εξηγεί πολλές καθυστερήσεις και ακυρώσεις στο τελικό στάδιο.
Πού πάει η αγορά
Η Uniko, με πάνω από 1 εκατ. χρήστες και 10.000 πελάτες, βλέπει την αγορά να μπαίνει σε φάση σταθεροποίησης:
- Οι συναλλαγές αναμένεται να μειωθούν ελαφρώς
- Οι τιμές να κινηθούν σταθερά
- Σε ορισμένες κατηγορίες (π.χ. νεόδμητα) δεν αποκλείονται διορθώσεις τιμών
- Η διαφορά αξίας μεταξύ ανακαινισμένων και μη ανακαινισμένων μπορεί να φτάσει το 20%
K. Τόκας
